两大书城暑期促销活动大PK
文轩西安书城
活动时间：6月30日（星期五）至8月31日（星期四）
（起止时间完全配合中小学暑期放假、收假）
活动主题：清凉一下，阅读一夏——我的文轩暑期之旅
（以“清凉”为诉求点，并突出“文轩”品牌）
活动地点：文轩西安书城店堂及店外广场
活动内容：
A．经典读物展销
在暑假阅读之旅的主题下分别展出不同年龄段的读物，配合同样标准的买赠活动。
在书城2楼分四大块进行重点区域陈列：科普读物、青春文学、儿童文学、学习方法，配合POP海报进行宣传和引导。
（6月30日~ 7月15日，文教和科普类读物销售码洋已超过5万元。事实证明，分类展销的同时，还要注意展销区域的分布，展区相对集中，能相互借势。）
B．红色经典影片免费看
从二楼音像馆挑选《两个小八路》等百部经典红色影片，在书吧用投影仪滚动播放。
持有文轩书城暑期读书卡的读者免费观看，其他读者需有最低消费方可观看。
（在书吧等休闲场地观影，既能避免卖场的嘈杂，也能对观影资格进行一定限制）
C．礼品促销
凡在活动期间购买教辅类促销图书满30~100元，按购买额度赠送钥匙链/手机链、动物零钱包、印花水杯、迷你电风扇、卡通娃娃等不同礼品。
全场图书以“送知识，送清凉”为主题，凡在文轩书城消费的读者加5元均可获赠精美雨伞一把。
（截止7月18 日，已送出太阳伞320把，百元以上的单笔金额所赠的礼品在10天内就已全部发完。礼品的选择，尽量活泼、实用，贴合学生口味。）
D．“我的暑期读书生活”征文大赛
比赛规则：凡年龄在6~16岁的在校中小学生均可参与，内容可围绕在暑期读到的一本书、发生在暑期的一件事、在暑期认识的小伙伴等等写出自己的感受，体裁不限，600字以上。
评审：与《三秦都市报》合作，以“文轩杯”冠名。由报社资深编辑进行评审，获奖作品刊登在《三秦都市报》上面，刊头做成“文轩书城”字样，印上文轩书城电话、地址。拥有文轩书城暑期读书卡的小读者享有文章刊登的优先权。
奖项设置：文轩书城为获奖作者颁发奖状及奖品，比赛结束后邀请获奖作者到书城参观并在3楼书吧举行颁奖仪式，18个获奖名额，奖励价值30~100元的取书单或双色新华字典。
（借助大众媒体的力量，既搭建了活动信息展示的平台，也搭建了书城社会形象展示的平台）
E．讲座
联系开发大脑、经典诵读、少儿英语、计算机相关课程讲师，安排轮流在三楼书吧公开授课；邀请陕西省文理科高考状元来书城做客，在书吧讲授学习经验，书城提供礼品，并办理三星级会员卡，居住在外地的高考状元书城给予食宿安排。
（公益性、热点话题讲座，博得人气和好感）
G．享阅读快乐，品美味套餐> 与麦当劳北大街餐厅合作，在彼此门店消费可以享受折扣。如在文轩书城购书消费满50元的读者在麦当劳北大街餐厅加12.5元可获得麦辣鸡腿汉堡+小杯可乐+水果派的套餐一份，并免费参加麦当劳每周六的欢乐时光活动一次及精美礼品一份；在麦当劳北大街餐厅购买家庭共享餐或好友共享餐任意一款，可凭购物小票获得文轩书城价值5元抵用券一张，或凭购物小票加50元，即可获得文轩书城会员卡以及价值20元赠券。此外，双方会员还可获得其他优惠条件。
（资源互换，但优惠程度不高，中间环节多，影响活动效果）
H．跳绳比赛
每日早9点~10点，在书城外广场进行跳绳比赛，年龄在6~16岁的小读者均可参与。凡获胜者均有精美礼品一份。游戏的操作需2名员工进行场外游戏组织和指导，并在场外宣传书城内暑期促销活动
（活动之前，需先与城管部门沟通）
活动宣传：（大众媒体宣传略）
店内广播
循环播报，内容包括：暑期阅读主题及活动项目介绍、会员日活动预告、新书到货预报、讲座和签售信息等。
背景板喷绘、pop
画面突出清新、凉爽的感觉，为整个卖场营造一个清凉、宁静的阅读环境。
暑期读书卡
制作1.5万张，暑期前已和中小学联系发放。卡面介绍暑期阅读主题及活动项目，及部分买赠产品介绍。凭读书卡可享受书城9折购书优惠和观看免费电影
（读书卡直接针对暑期消费主体，值得提倡）
沈阳市新华书店购书中心
活动时间： 7月8日（星期六）至9月17日（星期日）
（活动周期相对较长，包括暑期、教师节和中小学校开学初期。起止日期选择双休日，显然考虑了家长的因素。）
活动主题：热力一夏，玩过暑假
（简短精练，琅琅上口，以“玩”强调暑期阅读的趣味性）
活动地点：除古籍店、朝文店外的7家分店
活动内容：
A．书展
含三项主题书展：暑期优秀助学读物、音像制品开心购（万种助学读物展销），新闻出版总署向青少年推荐百种图书展，“读得好 玩得高” 休闲进行时
助学读物包括教辅图书、辞书、教学软件、音像制品等，休闲读物包括电脑类、校园文学、科普、励志、电脑游戏等。参展图书（书架）统一张贴市店企划部统一制作的“2006暑期优秀助学读物、音像制品开心购 参展作品”或“‘读得好 玩得高’休闲进行时 参展作品”标志牌。
（打上活动标志牌，导购、形象宣传两不误）
B．新华电影日
每周三、周六，在沈阳新华购书中心店内电视播放热销影片，并将该影片单独陈列，配合以海报、POP等店内宣传，并考虑相关图书、音像制品的联动陈列摆放。
（以店内电视为载体，吸引眼球，但是否也给卖场添乱了？）
C．礼品促销
凡在活动参与店购暑期展销读物一次性满38元，即可得精美纪念品，一次性满68元可得文化大礼包。每天100份，送完为止。
（让读者在购物的同时获得意外惊喜，并串联整个暑期促销活动，在一定形式上达成循环促销）
D．“我的新华情节”征文大赛
比赛规则：以畅谈新华书店精神、历程、风貌等为主要内容，以散文、记叙文、通讯为主，800至1200字之间。并特设短信感言投稿，手机和小灵通用户可编辑短信参加投稿。
评审：联合《沈阳晚报》专刊部，优秀征文将有机会在《沈阳晚报》上发表。
奖项设置：设最佳征文奖、最感人故事奖、图文并茂奖、最佳短信感言奖等，由沈阳新华书店提供价值100元、300元不等的奖品。
（借势宣传“新华”品牌）
E．讲座
以“暑假科学之旅”为主题，开展相关科普讲座活动。
（仍围绕“玩”、休闲主题）
F． 《快乐星球》沈阳巡礼
与外研社共同主办“快乐无极限”大型主题活动，邀请《快乐星球》剧组主要演员在沈阳开展相关互动活动，如影迷见面签售会、剧情有奖猜猜猜、悠悠现场PK秀、屠龙大课堂、限量版签名海报送送送、我与明星合张影等
（借助小明星效应，活动名称也赶热闹）
G． “书店大赢家”竞技活动
面向全市喜欢读书的家庭，共选取35组家庭作为参赛队进行“书店大赢家”预赛，决出5队参加决赛，最终评选出总冠军。比赛项目包括“看谁选的准”（在规定时间内完成不同类别、规定码洋的搭配）、“看谁找的快”（在规定时间内搜寻清单上的图书）、“看谁搭得好”（搭书塔）、“看谁分的准”（图书分类）、“看谁懂得多”（智力竞赛）、“看谁讲得好”（随机翻阅文艺书单页，构思故事）等。
奖品由沈阳新华书店提供，获得决赛资格的家庭将获得价值50元的图书，决赛冠军奖品为新华购书中心价值300元购书券。
（效仿央视“超市大赢家”，以家庭为单位，又玩又得实惠，有开发潜力）
活动宣传：（大众媒体宣传略）
店内广播
根据各店实际情况播放，每天5次以上，内容包括：暑期整体活动和书展介绍（展前）、活动预报、新书到货预报、排行榜、相关促销信息等。
横幅
内容为“‘热力一夏，玩过暑假’沈阳市新华书店2006暑期学生文化节”，7月7日前各店统一悬挂。
pop
要求报根据活动实际情况，及时更新预告，排行榜、特别推荐每周更新一次；页眉左上角统一有“‘热力一夏，玩过暑假’沈阳市新华书店2006暑期学生文化节·×××”字样。
橱窗
配合书展，进行重点图书展示，营造书展氛围
吊旗
市店企划部统一制作，7月3日前发至各店，7月5日下班前悬挂完毕。
《沈阳市新华书店2006暑期功略手册》
制作5万册，在大专院校、大型商场等公共场所散发，在店内投放、赠送。凭《手册》，可享受购买电影票、旅游景点门票优惠。
