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出版业的“跨行业”营销
佚名/文   博锐管理在线   2006-6-12   阅读:   【
    为与流行音乐、动漫等争夺受众,图书出版界最佳的方式就是将其他娱乐方式囊入其中,立体操作。继根据小说情节拍摄图书插图、打造同名歌曲、同名FLASH后,昨日早报记者又从曾成功打造“可爱淘系列”的中国城市出版社获悉,在推出其最新出版的武侠小说《我是侠》时,将首次实现出版界与sp(互联网增值服务商)联手。 
  评点:如果要为《水平营销》、《整合营销》或《蓝海战略》找一个相关案例,那么,“出版界联手SP 阅读赠送彩铃”的事件名副其实。这是一次很典型的“跨行业”的营销,图书、音乐、彩铃、网络,《我是侠》的首度亮相联手众家,来势汹汹。从图书策划者考虑,他无疑把时下最为流行的因素尽可能地囊括,试图通过“不止有书,还有更多”这种留足悬念。让人尝鲜的手法来获得市场好感。而对消费者而言,是否愿意买对方良苦用心的这笔账呢?对此,我们并不看好。原因很简单。如策划者所说“彩铃与音乐CD等不同,更具流行性质与实用功能,这也是今年互联网热潮对传统出版带来的新机遇”,但市场毕竟不是简单的“1+1=2”,流行的元素叠加在一起,并不代表出来的还是流行的。尤其,我们还要区分清楚图书销量好是因为“书本身好”还是因为“联手彩铃模式好”。如果是前者,这证明图书市场还是“内容为王”,其彩铃、Flash、音乐毕竟只是锦上添花;如果是后者,出版人有必要反省了,我们到底是在卖书还是在卖花里胡哨。市场很会喜新厌旧,因此企图靠简单的跨媒体运作来贩卖新意是走不了多久的;消费者越来越智慧,因此企图靠粗浅的流行元素的叠加来获得认可也是走不了多远的。

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